ТОП-10 курсов руководителя отдела продаж – рейтинг обучения 2024

1 место. Курс Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox

Цена курса: 128 285 ₽ или рассрочка на 24 месяца – 5 345 ₽ / мес

Сайт школы: https://skillbox.ru/course/profession-sales-management-b2b-b2c/

Чему вы научитесь:

• Понимать функции РОПа в B2B и B2C
• Оптимизировать работу отдела продаж
• Управлять командой
• Разбираться в бизнес-процессах
• Внедрять CRM
• Презентовать работу.

Содержание курса:

1. Управление продажами
2. Правовая сторона бизнеса
3. Финансы для предпринимателя
4. HR-менеджер с нуля
5. Маркетинг для предпринимателей
6. Email-маркетинг
7. Мастер презентации.

2 место. Курс Руководитель отдела продаж от Нетология

Цена курса: 99 900 ₽ или рассрочка на 24 месяца – 4 162 ₽ / мес

Сайт школы: https://netology.ru/programs/sales-manager-online

Программа обучения:

1. Управление отделом продаж
2. Маркетинг и финансы
3. Бизнес-процессы
4. CRM
5. Аналитика отдела продаж
6. Работа с клиентской базой
7. Коммуникации в продажах для руководителей
8. Работа с персоналом и оплата труда
9. Итоговый проект — стратегия развития отдела продаж.

Чему научитесь:

• Управлять отделом продаж
• Планировать продажи и бюджет
• Оптимизировать работу отдела продаж
• Управлять бизнес-процессами
• Принимать решения на основе данных
• Управлять командой.

3 место. Курс Управление продажами от Skillbox

Цена курса: 58 501 ₽ или рассрочка на 12 месяцев – 4 875 ₽ / мес

Сайт школы: https://skillbox.ru/course/sales-management/

Чему вы научитесь:

• Увеличивать продажи
• Мотивировать сотрудников
• Управлять командой
• Внедрять CRM
• Представлять результаты руководству
• Оптимизировать работу отдела.

Содержание курса:

1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж
2. Оценка текущей ситуации
3. Оценка текущих процессов
4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
5. Привлечение персонала в отдел продаж
6. Разработка изменений для отдела продаж
7. Внедрение изменений в отдел продаж
8. Мотивация персонала отдела продаж
9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров
10. Инфраструктура и автоматизация
11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате.

4. Курс Руководитель отдела продаж от Product University

Цена курса: 109 000 ₽

Сайт школы: https://productuniversity.ru/sales-i

Программа:

1. Воронки продаж, стоимость привлечения, каналы продаж в b2b
2. Продукт и конкуренция. Ценностное предложение и позиционирование. Целевые интервью
3. Маркетинг и лидогенерация в b2b
4. Составление скриптов продаж и упаковка коммерческих предложений
5. Переговоры и встречи, закрытие сделок, работа с возражениями, подписание контракта и коммуникации
6. Планирование продаж, система отчетности в отделе продаж. CRM и автоматизация продаж
7. Человек как продукт. Подбор и мотивация продавцов, KPI
8. Выпускная работа.

Чему вы научитесь:

• Переговоры
• Автоматизация
• amoCRM, Excel
• Аналитика
• Планирование
• Умения работать с KPI
• Умение составлять скрипты и КП.

5. Курс Директор по продажам от Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

Цена курса: 92 890 ₽ – 135 990 ₽

Сайт школы: https://www.specialist.ru/track/t-rukop

В дипломную программу «Директор по продажам» входят курсы:

1. Руководитель структурного подразделения
2. Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж.
3. Управление продажами с использованием CRM Битрикс24
4. Руководитель среднего и высшего звена
5. Разработка и внедрение систем показателей BSC и KPI
6. Эффективные переговоры
7. Жесткие переговоры
8. Тайм-менеджмент — организация времени.

Пройдя обучение, Вы:

• познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж, получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж.
• сможете составлять корректные планы продаж, прогнозировать прибыль и контролировать весь цикл продаж, а также наладить взаимодействие с другими подразделениями компании.
• узнаете, как проводить «жесткие» переговоры, правильно распределять рабочее время, научитесь планировать и контролировать работу сотрудников и делегировать полномочия.
• сможете управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела.

6. Курс Управление продажами и отделом продаж от МАЭР

Цена курса: 70 000 ₽

Сайт школы: https://school.maer-academy.ru/rop

В результате обучения вы:

• Разберётесь с реальным функционалом РОПа и менеджера по продажам (МПП), построите эффективный отдел продаж
• Разберётесь, какая структура отдела продаж подходит вашей компании сейчас
• Узнаете, как влиять на мотивацию и эффективность каждого сотрудника и всей команды
• Поймёте, как формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
• Научитесь выгодно «продавать» свои решения и себя как специалиста.

Программа обучения:

1. Управление продажами
2. Работа с отделом продаж
3. Мотивация
4. Планирование.

7. Курс Руководитель отдела продаж от Eduson Academy

Цена курса: 59 964 руб.

Сайт школы: https://eduson.academy/sales

Чему вы научитесь:

• Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж
• Выстраивать процессы в отделе продаж
• Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
• Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса
• Внедрять и работать с CRM
• Управлять людьми, задачами и информацией.

Программа обучения:

1. Как выстроить процессы в отделе продаж
2. Как управлять людьми и добиваться результата
3. Как продавать и закрывать большие сделки
4. Управление продажами в кризис
5. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером
6. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры
7. Как успевать много и не утопать в рутине
8. Управление дистанционной командой.

8. Курс Директор по продажам от City Business School

Цена курса: 39 600 руб.

Сайт школы: https://lps.cbsmba.com/mba-sales-director

Программа:

1. Функционал, стратегия и планирование
2. Менеджмент
3. Мотивация
4. Маркетинг в работе директора по продажам
5. Персонал
6. Методология продаж
7. Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж
8. Автоматизация продаж.

9. Курс Руководитель отдела продаж от Русская Школа Управления

Цена курса: 47 900 руб.

Сайт школы: https://uprav.ru/sale/rukovoditel-otdela-prodazh-online/

Вы узнаете:

— Как выстроить и оптимизировать работу отдела продаж в динамично меняющейся бизнес-среде.
— Как удержать и повысить уровень продаж в сложных экономических условиях.
— Какую стратегию выбрать, чтобы увеличить количество клиентов.
— Как выбрать и успешно внедрить CRM-систему.
— Как управлять продажами в цифровую эпоху.

Программа:

1. Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
2. Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
3. Управление продажами в цифровую эпоху
4. Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж.

10. Курс Руководитель отдела продаж от Business21

Цена курса: 5 800 ₽ – 78 500 ₽

Сайт школы: https://business21group.ru/onlajn-shkola-rop/

Чему Вы научитесь?

• Определять цели и задачи Руководителя, функционал и его настоящую зону ответственности
• Подготавливать фундамент системы — готовить регламенты, инструкции, определять KPI для каждого сотрудника
• Автоматизировать работу для экономии времени и повышения результативности
• Подбирать команду: выставлять вакансии, проводить собеседования, обучать, аттестовывать сотрудников
• Мотивировать менеджеров, используя финансовую, не финансовую и конкурсную мотивацию
• Контролировать работу сотрудников и управлять показателями, влияющими на продажи.

11. Курс Руководитель отдела продаж от WakeUp

Цена курса: 41 200 ₽ – 125 000 ₽

Сайт школы: https://wakeup-s.com/rop

Программа курса:

1. Осознанный старт: ставим цели на обучение
2. Клиентская база. Правила ведения. Способы сегментации и группировки
3. Переговорная логика и алгоритмы подготовки скриптов
4. Наладка процесса работы по скриптам
5. Коммерческий разбор клиента
6. Горячий список. Правила составления и проработки
7. Индивидуальная работа с сотрудниками по горячему списку. Постановка переговорной задачи
8. Показатели в работе менеджера — что контролировать
9. Ловушки воронки продаж
10. Управление отклонениями в работе отдела продаж
11. Как читать данные по продажам. Планирование на основе аналитики
12. Текучка без потерь: ключевые факторы успеха ежедневной работы РОПа.

12. Курс Руководитель отдела продаж от Институт профессионального образования

Цена курса: 19 900 ₽

Сайт школы: https://ipo.msk.ru/professionalnaja-perepodgotovka/menedzhment/rukovoditel-otdela-prodazh/

Вы получите все знания и навыки, необходимые для успешной деятельности:

• Задачи и функции руководителя отдела продаж;
• Модели продаж для определения оптимально подходящей модели для компании;
• Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста;
• Основы планирования продаж отдела;
• Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам;
• Эффективная система найма менеджеров;
• Системы адаптации менеджеров;
• Система анализа и контроля продаж отдела;
• Система регулярного обучения менеджеров отдела;
• и многое другое…

13. Курс Директор по продажам. Повышение квалификации от Moscow Business School

Цена курса: 57 900 руб.

Сайт школы: https://mbschool.ru/seminars/7426

В результате обучения Вы:

• разработаете конкретные направления изменений для своей компании
• научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании
• переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами и сможете на равных выстраивать отношения с маркетинговой и другими службами предприятия
• получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения.

Программа обучения:

1. Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж
2. Клиентская база компании
3. Сегментация клиентов компании
4. Ведение и развитие клиентской базы
5. Анализ эффективности работы клиентской базы
6. Стили менеджмента и прогнозирование
7. Прогнозирование и методы работы с будущим
8. Построение системы планирования
9. Рыночный успех: в чем причина?
10. Организационные и процессные инновации
11. Управление организационной культурой
12. Изменение системы вознаграждения
13. Управленческая компетентность руководителя отдела продаж
14. Управление мотивацией сотрудников отдела продаж
15. Развитие и сохранение эффективности ключевых сотрудников отдела продаж.

14. Курс Руководитель отдела продаж от Кафедра менеджмента при Институте дополнительного образования

Цена курса: 9 800 руб. – 21 000 руб.

Сайт школы: https://xn—-9sbehdababjq4cjfgn7a5b2e.xn--p1ai/rukovoditel-otdela-prodazh

Программа:

1. Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль.
2. Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж. Внедрение CRM.
3. Оценка эффективности работы персонала.
4. Мотивация как один из методов управления эффективностью персонала.
5. Организационная приверженность как важная часть мотивации персонала.
6. Зачет.

15. Курс Директор по продажам от Бизнес-школа SRC

Цена курса: нет информации

Сайт школы: https://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/kurs_dlja_direktora_po_prodazham/

На семинаре вы сможете:

• получить новые инструменты для управления продажами, алгоритмы и схемы по разным направлениям работы, шаблоны необходимых документов;
• разобрать реальные кейсы, узнать, как российские компании добиваются стабилизации и роста продаж;
• провести аудит текущего состояния продаж, найти возможные направления развития;
• составить план работ по совершенствованию системы продаж.

Программа курса:

1. Управление продажами: ключевые факторы успеха. Сущность работы директора по продажам. Система продаж.
2. Показатели эффективности работы отдела продаж (KPI или метрики), показатели эффективности работы менеджеров по продажам. Виды. Как разработать KPI, оценить эффективность и внедрить? Доска управления продажами – система показателей, оценивающих «здоровье» продаж.
3. Переход на управление отделом продаж по показателям или управление через KPI.
4. Материальная и нематериальная мотивация менеджеров отдела продаж. Кому, за что и сколько платить? Как и насколько это может изменить результаты?
5. Рынок или клиенты. Как организовать поиск новых клиентов? Схема развития по объемам или номенклатуре существующих клиентов. Как соотнести задачи по новым и существующим клиентам и выполнение плана?
6. План продаж и прогноз продаж. Подходы к планированию. Создание планов для менеджеров по продажам. Периодичность планирования и прогнозирования. Алгоритм действий по выполнению плана продаж.
7. CRM-системы в продажах. Подбор системы под себя, этапы внедрения.
8. Структура отдела продаж. Варианты организации работы. Как, изменив структуру, можно улучшить работу продаж?
9. Разные типы менеджеров по продажам: звезды, середняки, «болото», ветераны, новички. Что можно ждать, как ставить задачи, кого и когда нужно менять?
10. Набор новых менеджеров по продажам. Как при поиске волшебников не нарваться на сказочников?
11. Чему и как учить менеджеров по продажам?
12. Технология вывода новых менеджеров по продажам на результат. Программа адаптации.
13. Личные компетенции руководителя продаж.
14. Делегирование в работе директора по продажам. Принцип 4-уровневой постановки задачи. Инструменты управления продажами.